이룸회보 #6

구매로 바뀌는 상세페이지 만드는 법

* 이 메일을 읽는데 걸리는 시간 2분 54초

​

# 상세 페이지의 비밀

지난, 이룸회보에 말씀드렸어요.

우리 고객은 들어온지 54초 만에 나간다구요.

전 이 통계가 길다고 느껴졌어요.

제가 직접 경험했던 바는 평균 19초였으니까요!

19초! 😱

한번 방문시키는데, 1,500~3,000원이 들었어요.

19초라니.

​

자, 여기까지 읽으시는데도 약 15초정도 지났으니 말 다했죠.

​

유튜브만 검색해도 상세페이지 만드는 법이 많이 나옵니다.

AI 로 상세페이지 만드는법도 배우셨죠.

누구는 와디즈 상세페이지가 제일 좋다고 말을 하죠.

​

다 좋습니다. 어떤 형태든 괜찮아요.

그런데 열심히 만든 것을 안봐요! 그냥 나간다니까요.

​

그래서 스크롤 전에 가장 먼저 보여지는 히어로 페이지를 잘 만드셔야 되요.

특히, 헤드라인 카피가 가장 중요합니다.

헤드라인 한 문장으로 무엇을 판매하는지 선명하게 알 수 있어야 되요.

​

간결하고 자신있는 표현을 하세요

팟캐스트 제작을 도와드립니다. → 팟케스트를 만드는 방법

​

선명하고 직관적인 표현이 좋아요

첫눈에 반했어요 → 커피가 들어있는 에너지바

​

혜택에 대한 구체적인 표현을 해주세요

올인원 소셜 자동화 → 팔로워를 고객으로 전환

그 밖에 숫자로 신뢰를 주거나,

고객의 호기심을 자극하는 표현하는 방법도 좋아요.

​

#고객을 더 끌어당길 수 있는 Hook

후킹은 너무 과장되실 필요 없습니다.

아래와 같은 방법을 사용할 수 있어요.

목적과 현실을 조합해서 문구를 만드는 거에요.

예를 들어,

목적: 수능 수학 점수 올리기
현실: 나는 수포자야

끌어당기는 문구는 이렇게 나올 수 있어요.

하루에 10분간 수학을 공부하면 수능 수학점수가 올라갑니다

​

목적: 개발자에게 티셔츠 팔기
현실: 개발자는 옷을 위한 쇼핑에 관심이 없음

쇼핑을 하실필요가 이제 없어요.
개발자에게 가장 어울리는 티셔츠가 여기에 있거든요

​

현실을 적는 이유는 공감을 위해서에요.

그리고 그들의 삶이 어떻게 변하는지 이야기 해주면 마음이 움직여요.

​

한 가지만 더 말씀드릴게요.

​

# 고객이 원하는 것 찾는 법

도널드 밀러의 '무기가 되는 스토리'라는 책에서는요.

고객이 원하는 것은 아래 7가지 안에 있다고 이야기를 해요.

1. 금융자원을 보존한다
2. 시간을 아낀다
3. 사회적 관계를 구축한다 (커뮤니티 구축을 도와줌)
4. 지위를 얻는다 (권력과 위신 세련됨과 연관된 정체성)
5. 자원을 축적한다 (기업의 낭비를 줄이고 생산성을 늘려줌)
6. 관대하고 싶은 내적 욕구
7. 의미를 향한 욕구

이 7가지 안에서 헤드카피를 만드시면요.

전환율은 눈에 띄게 달라집니다.

​

<계속>

​

#이룸로그 진행상황

제가 이룸로그라는 아날로그 투두리스트 준비중인데요.

얼마전까지 패스트캠퍼스 강의를 완성하느라 늦어졌습니다.

​

우선 저는 아래와 같은 단계로 진행하고 있어요.

1. 고객 찾기
2. 구매의향 있는지 확인하기
3. 제품 소싱 하기 🚀
4. 판매 하기

​

이룸로그 예약 판매 페이지에서 1차 시장 검증이 되었습니다.

이제 제품 소싱을 하고 있는데요.
총 2군데 샘플 발주를 했고, 한군데가 어제 도착을 했습니다

중간에 컨셉을 바꿨는데요.
저렴한 제품을 수입하려던 것을 바꿔서 가장 고급스러운 제품 샘플을 받고 있습니다.

호두나무의 월넛으로 주문 했는데, 와 너무 고급스럽고 디테일이 좋네요 👍

​

판매가격은 오르겠지만,

정말 보고만 있어도 투두리스트를 쓰고 싶게끔 높은 품질이었습니다.

나머지 한개 샘플도 너무 궁금하네요!

​

​

이처럼, 제품 소싱은 정말 간단한 시대에 살고 있어요,.

알리바바에는 신뢰할만한 정말 좋은 판매처가 많습니다.

여러분도 제 과정을 따라 도전해 보세요.

리스크는 줄어들고 준비는 더욱 신이 나죠 😀

​

---

#오늘의 영상

이 영상은 제가 한달에 구독료가 60만원이 나와서 깜짝 놀라 만든 영상입니다 😭

자칫 잘못하면, 사무실 월세보다 더 많이 나가게 되더라구요.

예산 별로 가장 적합한 서비스를 추천드리고 있습니다.

제가 엄선한 AI 툴리스트도 공유 드리니, 영상 보시고 한이룸의 AI 툴리스트도 예약하세요 😍

툴리스트는 이번주까지만 오픈하려고 해요.

​

월 구독료 줄이는 방법 보기

---

#오늘의 사이트

이커머스는 고객의 데이터로부터 시작하라고 말씀을 드리고 있는데요.

경쟁사 제품의 후기를 분석하면서 시작하면 됩니다.

하지만 일일이 후기를 저장하기가 힘들죠.

그래서 AI 스크롤링 프로그램을 Browse AI 로 설명을 드렸는데요.

그것보다 훨씬 편한 리뷰수집기를 '재엽'님께서 만들어주셨어요.

경쟁사 스마트스토어 URL만 넣으면 됩니다.

별점 순으로 깔끔하게 정리된 후기를 엑셀파일로 편하게 받으실 수 있답니다.

무료로 배포해주시고, 계시는데 너무 편해서 완전 추천 드려요 👍👍

리뷰 수집기 써보기

​

---

어제 오늘 비가 너무 많이 오네요.

장마철 비피해 없으셨으면 좋겠습니다 👋

곧 휴가철도 다가오네요! 남은 여름 즐겁게 보내세요 🙋‍♂️

​